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清華大學研修班:移動互聯時代企業的三個基本準則
2020-03-08 22:31   來源:未知 作者:admin    點擊:

導讀:一、基于信息不對稱的所有行業都將受到互聯網的沖擊 互聯網將打破信息不對稱,使信息更加透明,這也意味著用戶主權時代的到來。原始供應鏈中的關鍵角色,如品牌、分銷商和零售商,正在稀釋、削弱甚至終結它們的力量。傳統利益集團在價值鏈上越來越難以鞏固自
清華大學研修班:移動互聯時代企業的三個基本準則
一、基于信息不對稱的所有行業都將受到互聯網的沖擊
互聯網將打破信息不對稱,使信息更加透明,這也意味著用戶主權時代的到來。原始供應鏈中的關鍵角色,如品牌、分銷商和零售商,正在稀釋、削弱甚至終結它們的力量。傳統利益集團在價值鏈上越來越難以鞏固自身的利益壁壘。傳統的品牌霸權和零售霸權逐漸喪失了發號施令的能力。用戶通過自媒體建立并加強這種自主性。
傳統思維的核心是產品。通過大規模的生產、大規模的推廣和大規模的銷售,我們可以賺取利潤,賺取人口紅利。然而,在這個宣傳的時代,隨著互聯網的普及,信息越來越對稱,同質化越來越嚴重,這樣的紅利越來越少。同時,互聯網還帶走了傳統渠道不必要、效率低下的環節,使服務提供商與用戶、制造商與用戶之間的聯系更加直接。用戶的偏好可以通過網絡迅速反饋給制造商,這必然會導致所有依賴信息不對稱的行業受到*。
二、所有基于信息不對稱的鏈接都將逐漸被顛覆或邊緣化
“在互聯網時代,一切都發生了變化;ヂ摼W給世界帶來的巨大影響是*,規模經濟和范圍經濟已經成為平臺經濟,信息不對稱已經成為信息對稱。信息的主動權掌握在企業手中。如今在用戶手中,互動變得非常重要,“張曉東說
隨著互聯網思維的普及,那些靠中間環節獲取利潤空間的企業將消失;那些靠長尾和閉環效應實現壁壘或壟斷的行業將被顛覆;那些被迫集中的生產制造方式將被取代;那些通過信息不對稱和特殊渠道建立起來的差異化優勢將被融化,小米的產品理念和分散化營銷、蘋果的審美和*用戶體驗、安卓的開放性,而特斯拉對汽車行業的重新定義也很突出。信息的對稱性和*的溝通使商品交易中的所有利益相關者能夠自由、即時地表達自己的價值訴求和價值主張。完全顛覆了以信息不對稱和黑箱操作獲取利益的盈利模式和股東價值優先的思維模式,取而代之的是以用戶價值和人力資本價值為優先,基于利益相關者價值平衡的盈利模式。
三、所有基于信息不對稱的既得利益都將被消除
大量傳統企業存在,事實上,它們往往是基于對某些市場特權的壟斷或利用買賣雙方之間的信息不對稱。因此,在工業時代,企業必須保持一定的毛利來支付渠道、營銷、庫存等費用,比如通過廣告等營銷手段來打造品牌,依靠渠道分銷商品,這就導致了用戶的確切需求不明確時的庫存成本,所以產品到達用戶的成本是巨大的。在互聯網時代,信息成本大大降低,非中介化趨勢蓬勃發展,渠道衰落。比如,特斯拉通過社交媒體聯系用戶,在自己的電子商務中銷售產品,根據用戶的預訂單分批生產產品,實現了“零營銷費、零渠道費、零庫存費”的成本結構,這是傳統廠商難以想象的。但企業往往把這部分節省的成本交給消費者和用戶,然后繼續以遞延利潤的方式獲取利潤。
在喬布斯成功的秘訣中,他看重的是他的心動機專注力。佛法中也有這樣的描述:“因為土地不是真的,結果是曲折的。”。如果你感覺不對,你可能會贏一段時間,從長遠來看你會受到懲罰。世界上的一切都是這樣的。你輸只是時間問題。所謂是非標準,就是事物的本質和規律。符合事物性質和規律的是對的,不符合事物性質和規律的是錯的。問題是,事物的本質和規律是什么?一切事物都是相互聯系的,沒有任何關系。
隨機讀管理故事:《獵殺駱駝》 有一位父親帶著三個孩子,到沙漠支獵殺駱駝。 他們到了目的地。 父親問老大:你看到了什么? 老大回答:我看到了獵槍,還有駱駝,還有一望無際的沙漠。 父親搖搖頭說:不對。 父親以同樣的問題問老二。 老二回答說:我看見了爸爸、大哥、弟弟、獵槍,還有沙漠。 父親又搖搖頭說:不對。 父親又以同樣的問題問老三。 老三回答:我只看到了駱駝。 父親高興地說:你答對了。 制定目標而能產生效果,秘決就是明確二字,成功的目標,必須是明確的。進一步說,目標要具體化、要量化。對于企業而言,一個時期的戰略目標必須是明確、具體的;對于一人團隊來說,行動的目標也必須是明確的、具體的,只有這樣,才能讓全體成員明確下一步努力的方向,才能對全體成產生巨大的激勵作用。有了明確、具體的目標,不管具體到哪一個階段,也不管在實現目標的進程中遇到了什么意外的情況或問題,都能夠保企業或者團隊成員調查自己的工作任務和努力程度,保證能始終朝著既定的目標前進。

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