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戰略突破:從低端品牌向高端品牌轉型

2021-02-19 13:37   作者:清大EMBA研修班招生網

導讀:隨著中產階級和 80 后、90 后年輕一代的崛起,正如前文所說的那樣, 消費主流正在向精品主義、極簡主義和個性主義轉變。不是精品,不是 他們想要的,他們不會掏腰包,消費這類低端的產品帶不來任何樂趣, 可以說,低端品牌是沒有未來的,更加貼近消費者的高
隨著中產階級和 80 后、90 后年輕一代的崛起,正如前文所說的那樣, 消費主流正在向精品主義、極簡主義和個性主義轉變。不是精品,不是 他們想要的,他們不會掏腰包,消費這類低端的產品帶不來任何樂趣, 可以說,低端品牌是沒有未來的,更加貼近消費者的高端品牌才是未來 的主流。消費者的這一變化直接或間接地影響著整個商業世界的變化趨 勢,這也是發達國家走過的老路,也是大趨勢。
對經營低端品牌的企業家來說,迫于現實的經營壓力,一只腳深深 地踩在現實的泥潭中,另一只腳一定要堅定地邁向未來,向高端品牌挺 進,如果停滯不前,只能是深陷泥潭。低端品牌的低附加值會拖垮企業 的整體經營體系,尤其是制造型企業,內部成本不斷提高,不進則必然 后退,即使把規模做得很大,企業的造血功能也是薄弱的。
在國內企業中,匯川技術向高端品牌轉型升級讓我印象極其深刻, 匯川技術從生產銷售中低壓變頻器起家,在當時的中低壓變頻器市場上, 外資高端市場份額達到 85%。面對變頻器市場幾乎被高端品牌壟斷的局 面,以英威騰為首的多家變頻器生產企業,采取營銷驅動模式,通過復 制國外的高端產品,走低端化的路線,由于價格優勢,這些企業創立初 期就獲得了高速發展,很多企業也成功上市。但是匯川技術的創業團隊 創業初期并沒有走國內這些競爭對手的路子,而是選擇高端路線,明確 表示要替代國外品牌,瞄準的不是剩下的 15% 的市場空間,而是以空前 的氣魄和膽量去挑戰 85% 的市場份額,他們堅信高端品牌才是未來。到 目前為止,業績也證明了這一點,截至 2016 年,匯川技術的營業收入和 利潤雙雙飄紅,總營收達到 36.6 億元,較上一年度增長 32.11%,利潤總額達 10.4 億元,較上一年度增長 15.27%,業務也從最初的變頻器發 展為今天的五大事業集群,分別是工業自動化事業部、工業機器人事業 部、新能源汽車事業部、軌道交通事業部和工業互聯網事業部的集團型 企業。當匯川技術擁有今天的成績,再回頭一看,原有的競爭對手有些 盡管規模很大,但是一直處于生存邊緣,掙著血汗錢(利潤水平與工人 工資基本持平),在勉強支撐著。
當然,向高端品牌挺進,不是簡單的口號,是要持續投入,不斷追 加投入,尤其是在產品的研發方面,華為、匯川技術以及青島特銳德等 以技術創新為重,走高端路線的企業,在研發上的投入都保持在營收 8% 以上的水平。反觀國內大中型企業,研發投入普遍不足 1%,而國外則 是 3% ~ 5%。據有關數據表明,研發投入低于 1%,為創新嚴重;1% ~ 3%,為創新一般;3% ~ 5%,為創新能力較強;5% 以上的為創新力極強。 可以看出,中國大多數企業還在走低端化路線。
高端品牌就要做到高附加值,賺的是有錢人的錢,要想賺有錢人的錢, 就得有更高的客戶價值體驗,企業無論從產品性能,客戶服務界面還是客 戶采購體驗上等多方面要下足功夫,尋找突破,找準自己的價值創新點。
隨機讀管理故事:《鑰匙》 一把堅實的大鎖掛在大門上,一根鐵桿費了九牛二虎之力,還是無法將它撬開。 鑰匙來了,他瘦小的身子鉆進鎖孔,只輕輕一轉,大鎖就啪地一聲打開了。 鐵桿奇怪地問:為什么我費了那么大力氣也打不開,而你卻輕而易舉地就把它打開了呢? 鑰匙說:因為我最了解他的心。 (每個人的心,都像上了鎖的大門,任你再粗的鐵棒也撬不開。 唯有關懷,才能把自己變成一只細膩的鑰匙,進入別人的心中,了解別人。

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